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营销套路失灵的年代,到底怎么样才能打动用户?

来源:九正科技     发布日期: 2019-08-21     阅读数: 165

很多销售手头上客户资源不足,找不到足够的客户信息。往往出现无客户可跑,不知道跑什么客户的尴尬局面。

除了向公司和领导等、靠、要客户资源,还有一些什么办法可以快速找到大量的客户呢?那些潜在顾客是如何被那些优秀销售员挖掘出来的?这里有一整套的方法,你想不想试试呢?

一、定位要精准

产品针对的是哪一个领域的人群?

等你明白这个要素之后,你就知道该怎么去做了。

要想找到真正的目标顾客,你可以从以下几个方面着手:

其一:你找寻的所有顾客,都具备一定的购买能力,当一个销售员费了好大力气去说服顾客,结果顾客没有购买能力而空欢喜一场,最主要浪费了大家的时间。那么如何去判断顾客有没有购买力的方法有这么几个:

1、顾客对支付计划的选择。

2、顾客的收入来源,这一点可以从他的装扮上就能看出来。

3、顾客的职业以及身份地位等。

其二:顾客是否拥有决定权,当你锁定了目标人之前,一定要搞清楚谁才是“老大”,千万别把时间浪费在一个没有决定权的人身上;

其三:销售员要对顾客做出判断,看他是否有需求。怎么能看出来呢?这里有个小技巧,就是当销售员无法判断眼前这个顾客是否有需求时,可以通过顾客对产品的关心程度判断。没有人愿意花时间浪费在没有意义的事情上。

二、寻找潜在顾客的方法

当我们确定了目标顾客之后,就应该想尽一切办法找到他们。怎么找?首先我们想到的一点就是利用原有顾客的名单,去找他们背后的那些顾客,这样的方法也是最快的,大大节约了销售员的时间。?当然还有新零售时代新的互联网营销方式,微信、网站、各类三方咨询平台等,搜罗客户资料。

除了这个方法之外,还有三种方法:

1、对自己所处行业了解甚深的专业人士,比如你做建材行业的你可以找装修包工头、设计师等;比如你销售的是小家电,你可以找维修小家电的专业人士等等;

2、利用公司的客户名单,有些销售员离职之后,之前的那些顾客都没有销售员负责,自己可以提出申请,希望能够获得授权自己去维护这些顾客,这样销售员不但能获得将来的生意,同时也能获得他们带来的顾客;

3、利用报纸挖掘有价值的信息,尤其是跟自己相关的信息更不能错过,这些方法都可以试一试。?

三、维系客户

当你找到潜在顾客之后,一定不要急于联系,先要掌握顾客的更多信息,然后对顾客进行分类处理。先找出那些最有可能购买产品的顾客,然后依次分类。比如现阶段要购买的,将来要购买的,一一标示清楚,根据客户的爱好,进行专业推荐。

那么,客户到底中意什么样的产品?又如何进行客户维护,与客户建立连接?如果你是做建材家居行业的,何不试试最新数字化营销核武器——九正集客宝!

 

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帅太在近百个经销商门店同步导入九正家居智慧云店,同时在郑州行业展会上,用九正集客宝收集客户数据,发展了加盟商8家,回报率300%,九正集客营销确实短平快!

——郑州帅太全屋定制 李总

我们既在做板材,也在做整装和装饰公司,九正能让工厂和门店,门店和导购的每一个节点连接起来,解决找到客户—留住客户—成交客户各环节的问题,这些新的营销手段太方便了。

——河南宏丰蓝森家居 杨总

现在每个企业家压力都很大,当老板不容易,当让员工多挣钱的老板更不容易,还在用旧的思维肯定是行不通的。

九正非常专业和系统,可以帮我们解决多门店的导购管理难题,形成数据化的管理,让任何一个员工都可以轻易抓取粉丝,去跟单促单。对于精准客户资源需求大、获取困难的传统家居门店,帮助真的很大,成交消费者更简单了。

——广东中山三盛家居 陈总

现在是新零售时代,市场变了,传统行业不好做,客流量也大不如前,再用老一套的营销模式来做生意已经不被看好。

九正集客宝非常的好用,能够很快的抓取到客户信息,而且操作简单,容易上手。同时能够调动店员的积极性,员工会玩微信就能轻松的找到客户和订单。

——南京安普门窗 李总

我们主要是做滑动移门的,自从参加了九正家居智慧云店南京站的会议,对九正的集客宝工具非常感兴趣;现在是共赢的时代,单打独斗已经过时了,九正的系统让相互之间联盟和带单更加的简单。

——南京好运莱滑动门 张总

我做这个行业已经很久了,第一次了听到九正集客宝这个工具的时候就觉得耳目一新,它的出现为建材行业注入了新的血液,让低迷的市场活了过来。我们找客户、找订单也比以前容易得多!

——南京欧福莱精工门窗 钟总

 

03、优质展会展商使用九正集客宝效果

近期展会集锦

参展商现场使用九正集客宝

好评如潮!

“九正集客宝不仅可以展示我们自己的公司形象、产品,还能联动同行搞活动,营销更简单方便了,可以随时沟通,客户数据还可以沉淀,只要我推送出去,就能随时追踪,随时捕捉,链接他们,只要他们在看我的产品,就能随时收到提示,马上沟通,持续跟进,确实很牛!”

“大家都在说新零售,我以为就是做网上平台卖货,原来九正集客宝已经在这样做营销了,展会上招商也可以用!获客引流太快太方便了,特别是在展会上,来的都是精准经销商,用了它,我们纸质名片都可以省了,展会现场直接就能用起来,效果比递名片好太多了!”

“九正在行业的知名度很高,现在推出这样的集客宝工具,帮我们解决了门店的营销,招商、养商、育商这些难题,很懂我们。只要会用微信就能立即推广,在日常使用微信的时候迅速找到订单、找到客户,上手也快,九正集客宝确实操作简单,功能强大!”

▲近期展会现场使用九正集客宝集锦(部分)

他们,都在用九正集客宝了!

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